从五金作坊到全球文具帝国的兄弟传奇！

freeman01 · 发表于 2025-6-18 11:58:06

至今看到的最全面，介绍得力集团的文章。

宁海得力娄甫君、娄甫安：从五金作坊到全球文具帝国的兄弟传奇

在宁波宁海的得力工业园，占地 500 亩的智能化工厂里，每分钟有 120 支中性笔下线，每天有 20 万件办公文具发往全球 140 多个国家。这个年产值近 400 亿元的文具帝国，其缔造者娄甫君、娄甫安兄弟的创业史，堪称中国民营经济从代工突围到自主创新的缩影。一、从五金匠人到文具开拓者1981 年，20 岁的娄甫君承包了濒临倒闭的宁海辛岭五金厂，带着弟弟娄甫安开启创业之路。当时工厂只有 3 台老旧冲床，为国企加工金属零配件，利润微薄。娄甫君敏锐地发现，文具行业正随着改革开放迎来爆发期。1988 年，他拿出 4 万元家底购入第一台注塑机，在租用的旧厂房里创办宁海县文教用品厂，生产代号 “901” 的办公盒。初期生产举步维艰：注塑机常因电压不稳罢工，兄弟俩就守在机器旁手动调试；为节省成本，他们白天跑业务，晚上亲自装卸货物。娄甫安回忆：“有次为赶杭州百货站的订单，我们连续三天三夜没合眼，最后用板车拉着货物冒雨送到车站。” 这种拼命三郎的劲头，让他们在代工市场站稳脚跟。二、破局之路：从代工到自主品牌1995 年，娄氏兄弟做出关键决策：放弃利润稳定的代工业务，全力打造自主品牌 “得力”。这一年，他们在上海设立首家分公司，正式启用 “得力” 商标。但转型之路充满荆棘：当时国内文具市场被日本斑马、德国施耐德等国际品牌垄断，消费者对国产品牌信任度低。娄甫君力排众议，将每年销售额的 8% 投入研发。1997 年，得力推出首款自主设计的 “旋转化妆盒” 文件夹，凭借弹簧结构专利一炮而红，当年销量突破 50 万件。娄甫安带领 20 人研发团队，从广东高薪聘请工程师，攻克注塑工艺难题，使产品精度达到国际标准。到 2000 年，得力在全国建立 24 家分公司，销售额突破 3 亿元，成为国内文具行业一匹黑马。三、技术立企：打破国际垄断的突围战

2013 年，娄甫安做出震惊行业的决定：进军打印机领域。当时全球打印机市场被惠普、佳能等巨头垄断，核心技术长期封锁。娄甫安亲自带队，联合中科院成立研发中心，耗时 8 年、投入数亿元，终于攻克激光打印头、喷墨打印头、主控板等核心技术。2018 年，得力打印机全阵容上市，其独创的 “分体式墨盒设计” 将彩色打印成本降至每页 0.038 元，直接挑战国际品牌定价权。如今，得力打印机已进入特斯拉、华为等企业供应链，并在越南建成年产 50 万台的生产基地。娄甫安说：“我们不是要做价格屠夫，而是要用技术让中国办公设备挺直腰杆。”四、全球化布局：从中国制造到全球智造2003 年，得力进出口公司成立，首单 20 万美元的订单发往中东。为突破国际市场壁垒，娄甫君提出 “本土化深耕” 策略：在越南建立生产基地，雇佣当地员工占比超 90%；在德国设立设计中心，邀请红点奖得主参与产品研发；在阿联酋、韩国等地设立海外分公司，根据当地需求开发阿拉伯语计算器、韩语笔记本等特色产品。2016 年，得力成为 G20 杭州峰会官方文具供应商，为各国领导人提供定制笔记本、文具包等 80 余种产品。这次亮相让得力海外知名度飙升，当年出口额增长 47%。截至 2023 年，得力在全球设立 22 家分公司，产品进入 140 多个国家，海外业务近三年复合增长率达 30%。五、多元版图：从文具巨头到产业生态

2004 年，得力涉足房地产领域，在宁海开发首个住宅项目。与其他企业不同，娄甫君坚持 “实业反哺地产” 理念：在得力工业园周边配套建设员工公寓、商业综合体，形成 “产城融合” 模式。如今，得力地产在宁海市场占有率超 80%，其开发的 “得力海悦府” 项目成为当地标杆。2008 年，得力发起成立宁海县华信小额贷款公司，为中小企业提供融资支持。娄甫君说：“我们经历过贷款难的苦，希望能为创业者搭把手。” 截至 2023 年，华信小贷累计发放贷款超 50 亿元，扶持当地 800 余家小微企业。六、兄弟同心：低调实干的浙商典范在得力集团，娄甫君主抓战略与资本运作，娄甫安专注技术研发与生产管理，这种分工延续了 40 余年。2018 年后，娄甫君逐渐退居幕后，但仍坚持每月到车间巡检；娄甫安则每天在研发中心工作 12 小时，被员工称为 “技术痴”。兄弟俩始终保持着朴素的生活作风：娄甫君至今住在老城区的自建小楼，出差常坐经济舱；娄甫安穿工作服出入厂区，与工人同吃食堂。他们将每年利润的 10% 投入公益，在宁海设立 “得力教育基金”，累计资助贫困学生超 3000 名。结语从 1 台注塑机到全球 140 国的销售网络，从代工小厂到拥有 3000 项专利的科技集团，娄氏兄弟用 42 年诠释了 “实业报国” 的真谛。他们的故事里，有 90 年代背着样品跑遍全国的艰辛，有 2010 年豪掷亿元投放央视广告的魄力，更有 2023 年开启品牌新纪元的创新。正如娄甫君在得力 40 周年庆典上所说：“文具虽小，却承载着中国制造走向世界的梦想。只要我们坚持技术创新，就能让‘得力’成为全球用户信赖的中国品牌。” 这种扎根实业、精益求精的精神，正是中国民营经济穿越周期、持续生长的力量源泉。

20250618115801front1_0_1275217_Fs4yyahnKeeaoYlQQznPUDB7XFOn.jpg